Маркетинговые стратегии: продвижение, реклама и связи с общественностью
 
 
Маркетинг - это мост между продуктом и клиентом. Маркетолог использует четыре продукта, чтобы общаться с потребителем. Продвижение - это сочетание всех форм общения с клиентом, включая рекламу и связи с общественностью.
Маркетолог должен выбрать лучшую форму продвижения для открытой аудитории.

Маркетинговый план

У нас должен быть маркетинговый план, чтобы производить, общаться и продавать товары и услуги. Используя исследование сегментов целевой аудитории, составляется маркетинговый план. После того, как план был разработан, для рекламной кампании установлен бюджет.

Продвижение
Продвижение - это когда бизнес решает, какие формы коммуникации он хочет использовать в своем маркетинговом плане. Проводится исследование, которое детализирует исследование рынка, сегментацию и бюджет. Крупные компании могут решить провести национальную кампанию. Небольшие компании с меньшими ресурсами могут использовать прямые продажи, пока у них не будет больше бюджета на рекламу.

Первым шагом для маркетолога является разработка стратегии маркетинговых коммуникаций. Стратегия определенно потребует, чтобы это был способ связаться с ним. Этот процесс называется маркетинговой смесью. Процесс проходит следующие шаги:

сегментация
нацеливание
позиционирование
обмен сообщениями

1. Сегментация

Разделение потребителей на сегменты, маркетологи В процессе продвижения маркетинговая команда решает, на какие сегменты ориентироваться и почему. Исследования рынка позволяют выяснить всю эту информацию для команд.


Думать!
Какой сегмент вы бы выбрали, если бы вы были в списке бейсбольных перчаток?

Ключевые слова!
сегментация

нацеливание

позиционирование

обмен сообщениями

Она должна дополнительно дополнить комментарий. Маркетинговая команда должна знать их возраст, пол, покупки, а также доход. Эта информация также может быть установлена ​​в течение периода исследований. Наиболее часто используемые методы исследования:

Анализ продаж
Образцы покупок и история
Анкетирование
Онлайн статистика, включая социальные сети
Фокус группы
Интервью
Найм фирму по исследованию рынка

Как только аудитория будет четко определена, пришло время привлечь их внимание.

2. Таргетинг

Таргетинг - лучший способ общения с выбранными сегментами. Маркетолог захочет обеспечить наилучший ответ клиента. Маркетинговый план должен детализировать, определять любые маркетинговые цели.

Хотите узнать больше? Пройдите онлайн-курс по маркетингу.
Маркетинговые коммуникации
Реклама - это всего лишь один из методов маркетинговых коммуникаций.

ВИДЫ РЕКЛАМЫ - СМИ
Наружная реклама

Деловые справочники

Журналы и / или газеты

Телевидение и / или фильмы

Радио

Инфомерциальс

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

купоны

Скидки

Реферальные программы

Стимулы лояльности

ОБЩЕСТВЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ - Как использовать СМИ

СМИ Представления

PR события

Новости / Пресс-релизы

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

Торговцы

Демонстрационные

выставки

Торговые выставки

ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ

Каталоги по почте

Bulk Mailers

Эл. почта

Телемаркетинг

Торговая точка отображает и подписывает

упаковка

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ - Интернет здесь, чтобы остаться!

Сайты компании

Социальные сети - Facebook или Twitter

Ведение блога

Акции для мобильных телефонов

YouTube

Сильная конкуренция, поэтому крайне важно, чтобы маркетолог тщательно выбирал свой рекламный проспект. Помните, что покупка телевизионной рекламы сейчас отличается от той, что была 20 лет назад. Теперь у нас есть сотни каналов. Рекламные ролики или быстрый переход через них.

Новые способы продвижения своего бизнеса. Появились новые медиа-каналы, которые должны выбрать компанию. Вот почему сегментация так важна. Маркетолог не хочет выбирать способ продвижения, если его целевая аудитория не использует этот метод. Не нужно рекламироваться в Твиттере, потому что пожилые женщины не являются пользователями сайта.

Чем лучше цель, тем лучше ответ. Нормальный уровень ответов составляет менее 1 процента от общего массового продвижения по почте. Подумай об этом! Какая трата продвижения. Это дает маркетологу больше шансов достичь клиента.

Интегрированные маркетинговые коммуникации
Хорошо, вы нацелены на свою общую аудиторию. Маркетолог должен направлять потребителя через процесс покупки. 

Это означает, что каждый покупатель должен принять решение о покупке продукта, а также получить рекламную акцию, которая привлечет внимание клиента.

Он должен решить, какой подход выбрать. Если используется несколько методов, чтобы дать одно сообщение. Это будет ужасный способ определить бренд. Таким образом, все они работают вместе для продвижения бренда.

3. Позиционирование

Позиционирование - это процесс определения имиджа для компании или развития «бренда». Маркетингового набора помогают определить бренд. Чтобы успешно позиционировать бизнес, компания должна соответствовать или превосходить все ожидания.

Позиционирование также будет предлагать конкурентов и даст возможность выделить из других аналогичных продуктов.

Брендинг
Брендинг является центральной темой в рекламных акциях и ключом к позиционированию продукта. Брендинг является частью всех аспектов продукта - от его упаковки до веб-сайта. Чем последовательнее брендинг, тем выше вероятность того, что клиент запомнит марку.

Наличие всевозможных брендов означает, что они не знают или которым не доверяют. Это доверие называется «капитал бренда» и невероятно ценно для маркетолога. Также важно, чтобы бренд учитывал все уникальные торговые точки (USP), поскольку это легко узнаваемые части сообщения.

Если возможно, используется фирменный стиль - отличный способ продвижения продукта. Подумайте о логотипе Келлога. Вы видите логотип на новой коробке с хлопьями, и, следовательно, вы уже скорее всего, будете ему доверять. Это идеальная ситуация.

Корпорация может использовать определенные цвета, логотипы или слоганы, чтобы сохранить свой бренд единообразным.

Подумайте еще раз о стиральном порошке Tide. Быстро - какого цвета упаковка? Это оранжевый, и он укоренился в вашей памяти, вероятно, с самого детства. Вы понимаете, почему это так ценно? Один только цвет определяется фирменным стилем бренда Tide.

4. Разработка сообщения

У маркетолога есть сегменты, цель и позиция; что дальше? Ему нужно сообщение. Что он хочет сказать, чтобы повлиять на его потенциальных клиентов? Задачи маркетолога должны соответствовать маркетинговой стратегии и соответствовать одной из следующих категорий:

1. Информировать - повысить осведомленность о наличии и бренде и попытаться получить преимущество.

2. Убедить - Попытка получить немедленный ответ на стимулирование продаж.

3. Напомните - для заказа интереса к товару или бренду.

Поэтому необходимо, чтобы маркетинг работал вместе, чтобы сформулировать четкое сообщение для аудитории. Лучшее сообщение не сработает, если оно не попадет в нужную аудиторию.

реклама

Реклама - это процесс непосредственного общения с аудиторией с использованием таких источников информации, как телевидение, печать, радио и онлайн. Успешная кампания будет опираться на мнение клиентов, в то же время сообщает о миссии и бренде бизнеса. Повышение шансов на успешную кампанию.

Успешная реклама дает возможность зрителям приобрести продукт. Лучшие рекламные технологии обеспечат ценную кампанию, которая вернет компании ценность.

Следующие методы являются наиболее популярными для рекламных кампаний.

Репетиция
Это очень эффективный метод. Это средство передачи сообщений в память клиента. Этот метод всегда назовет название продукта или компании, в идеале, несколько раз. Это особенно полезно в телевизионных кампаниях, потому что это дает возможность увидеть и услышать сообщение.

требования

Другим успешным методом является продвижение характеристик продукта. В объявлении может быть указано, что этот продукт «лучший». Поэтому важно использовать этот метод осторожно. Многие объявления используют слова «помогает» или «виртуально» для описания своих продуктов.

повальное увлечение
 
Этот метод работает, и каждый потребитель использует этот продукт. Многие из этих типов рекламы патриотичны, поэтому покупателю будет плохо.
 
ассоциация

Песней или эмоциями. Компании, производящие спортивные товары, используют спортивные автомобильные компании показывают свои машины, и другие используют джинглы. Подумайте о звонке для кофе Ты можешь помнить это? Конечно можно - это укоренилось в нашей памяти. Это приводит к успешной рекламной деятельности.
Акции

Этот метод использует купоны или лотереи, чтобы завоевать клиентов. Вступает в отношения с компанией. Это вызывает волнение, особенно если потребитель думает. Все любят бесплатные продукты.

Связи с общественностью

Связи с общественностью - это акт передачи позитивного имиджа. PR может включать в себя пресс-релизы, дискуссии и презентации для сообществ, а также целевые телевизионные и радиопрограммы для обсуждения бренда.

Небесные компании, которые не могут позволить себе большие рекламные бюджеты. Важно создать бренд как можно скорее.

Как часть маркетингового плана, маркетолог должен разработать стратегические связи с общественностью. Это можно сделать в три этапа.

Фаза первая: исследование

Шаг 1: Проанализируйте ситуацию

Шаг 2: Анализ компании

Шаг 3: Анализ рынка

Этап второй: стратегия

Шаг 4: Установите цели и задачи

Шаг 5: Сформулируйте стратегию действий и ответных действий

Шаг 6: Разработайте ценную коммуникацию

Фаза Три: Тактика

Шаг 7: Определите тактику общения

Шаг 8: Реализация PR-плана

Этап четвертый: оценочные исследования

Шаг 9: Оцените план PR

Исследование
Маркетолог должен сосредоточиться на первоначальном планировании того, что он хочет донести в сообщении. На этом этапе маркетолог будет исследовать продукт и рынок.

Шаг 1: Проанализируйте ситуацию.

Все члены рекламной группы должны проанализировать текущую маркетинговую ситуацию, установить цели и решить любые проблемы или препятствия.

Шаг 2: Анализ организации.

Этот шаг требует от компании взглянуть на свою миссию, производительность и ресурсы. Это также требует, чтобы они смотрели на свою репутацию.

Шаг 3: Анализ рынка.

Этот шаг требует от компании анализа рынков. Это включает в себя обширный исследовательский рынок, посвященный потребностям и желаемым аудиторам, особенно демографическим и поведенческим потребностям.

стратегия
Этот этап включает в себя планирование стратегии и принятие решений о том. Это также, когда сообщение и средства коммуникации определены.

Шаг 4: Установите цели и задачи.

Этот шаг определяет идеальную позицию для компании и продукта. Это лучший способ установить цели и поставить четкие цели.

Шаг 5: Сформулируйте стратегию действий и ответных действий.

Компания может предпринять много действий, и на этом этапе она должна решить.

Шаг 6: Разработайте ценную коммуникацию.

Этот шаг включает в себя различные типы сообщений. Это также включает тон и стиль сообщения.

тактика
На этапе тактики выбирается тип общения.

Шаг 7: Выберите тактику общения.

Этот шаг касается всех типов связей. Компания может выбирать средства массовой информации, личную коммуникацию, рекламу или связи с общественностью.

Шаг 8: Реализация Стратегического плана.

На этом этапе план продлится. Если все предыдущие семь шагов были выполнены, то у вас должна быть успешная PR-кампания.

Оценочное исследование
На этой стадии оценивается успех кампании.

Шаг 9: Оценка Стратегического плана.

Это последний шаг, в котором используются конкретные методы измерения эффективности кампании и ее достижения.